小叶子的生活百科知识大全 教育 为什么在银行存款时,客户经理不建议存三年的定期

为什么在银行存款时,客户经理不建议存三年的定期

当我们有点积蓄后,大部分人都会首先把钱存进银行里选择最稳妥的定期存款

但是我们会发现银行的工作人员是不建议我们存三年的定期,这个是什么原因呢。

当我们站到银行的工作人员的身份来想这个问题,就不难发现了

一、是因为银行的工作人员也存在业务压力

身边有朋友在银行工作的人应该有所感受,他们的业绩压力也是相当大的,特别是近些年当网络支付普及后出现了很多如余利宝,零钱通等存款产品,很多人会选择把自己的存款放入这样的网络理财产品中。这样客户不仅可以随时的看到每天产生的利息收益,还可以随时支用该笔存款

在这种时代下,其实银行的业绩越来越少。所以银行为了提升业绩,现在在银行工作的人员工资都是和业绩直接挂钩的具体的业绩标准就是判断维持客户的粘性。

如果客户选择的是三年的定期存款,那么这三年中银行和客户是基本不存在客户粘性的。这样客户经理的工资也会受到一定的影响,就算三年后,该客户愿不愿意继续在该行存款,或者是要不要继续存款,这其中的变量太大,所以一般都不会建议客户直接存三年的定期

那么工作人员最喜欢的就算客户存一年的订单,因为一年的时间所产生的变量会比三年小很多。如果客户选择了一年的定期,银行也更愿意维持。所以银行不会建议客户直接存三年的定期。

二、银行支付成本的原因

去银行存钱,银行首先要支付利息成本。而支付利息的数量与存款时间是挂钩的,存款时间选择越长,利息越高,也就是银行需要支付的利息成本越高。现在一般情况下,银行存一年定期的利率为2.1%,存三年的利率可以达到2.75%。

通过计算,我们可以看到如果我们有5w块钱,选择存进银行一年,那么银行需要付出的利息成本大概是1050元。如果我们存进银行三年,那么银行每年大概需要支付利息成本1375元。所以如果客户存款三年,银行每年就需要多支出1375元,成本明显提高了。

尤其最近几年大力的在发展城市银行,甚至乡镇银行。在这样的情况下,银行互相之间的竞争也越来越大。所以银行也会希望控制自己的成本。

从银行成本层面来看,存一年定期有益于银行控制成本,在市场上提升存活率。这是银行工作人员不建议客户直接存三年定期的一个主要原因。

那么如果是您去银行存款的时候您会选择几年的定期呢?

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作者: 小叶子

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